Gerardo Rodriguez

Principales cualidades profesionales: Vocación generalista. Pensamiento lógico y capacidad de planificación a largo plazo. Experimentado en la conducción de personal y al trabajo por objetivos. Excelente actitud individual, en la toma de decisiones y al trabajo en equipo. Orientación al cliente. Profesional muy motivado, flexible, autónomo, con perfil técnico y analítico y gran capacidad negociadora y de persuasión

 Estudios:

• 1978–1983 ARGENTINA: Facultad de Ingeniería de la UNIVERSIDAD de LA PLATA, “Ingeniero Superior en Telecomunicaciones”.
• 1984-1985 ARGENTINA: Dresser Atlas Well Logging School, “Well Logging Engineer”.
• 1986–1987 ARGENTINA, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES. “Postgrado en Administración de Yacimientos Petrolíferos”. Duración: dos semestres, como periodo de ingreso a YPF, condición para hacerme cargo de la División de Operaciones de Perfilados en Patagonia.
• 1992–1995  ALEMANIA y ARGENTINA: UNIVERSIDAD TECNICA DE REUTLINGEN – UNIVERSIDAD DE LA PLATA,  “Master en Marketing Internacional”. Beca de estudio de la fundación alemana HANNS SEIDEL.
• 2007–actual ESPAÑA, UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA. “Master en Estudios de Asia Oriental” – Realizando el trabajo final de carrera.

 Idiomas:

Competente en Inglés, Alemán e Italiano. Holandés y Catalán medio. Francés básico. Chino (2º Nivel enla UOC, actualmente cursando). Madre lengua: español

 Experiencia profesional:

2010– Actual  ESPAÑA. PROTO-TECH System, Barcelona. Car Modelling and Prototyping. AUTOMOCION

Posición: Responsable de la Planificación Estratégica y Marketing Industrial. www.proto-system.com

• Establecer planes y estrategias para ampliar la base de clientes.
• Desarrollar planes y estrategias de ventas que garantiza los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Preparar planes de acción de los comerciales, así como el equipo de soporte técnico para la búsqueda efectiva de oportunidades de ventas y clientes potenciales.
• Iniciar y coordinar el desarrollo de planes de acción para penetrar en nuevos mercados.
• Proporcionar información oportuna y precisa para la fijación de precios. Análisis de la competencia.
• Mantener un registro de las ventas y de los informes de actividad.
• Mantener contacto con clientes para asegurar altos niveles de satisfacción del cliente.
• Capacidad de interactuar y cooperar con todos los empleados de la compañía.

2007– 2010  ESPAÑA. INDUSTRIA METALURGICA, Barcelona. Manufactura de herramientas de corte. Posición: SALES MANAGER.

• Fijación de objetivos comerciales y prospección comercial internacional.
• Captación, seguimiento y negociación de contratos.
• Planificación estratégica: evaluación del potencial de ventas en cada mercado.
• Ferias internacionales. Visitas frecuentes a clientes de todo el mundo.
• Personal de soporte técnico a cargo.

2005–2007   ESPAÑA. EWAB Engineering, Barcelona. Ingeniería en industrialización y automatización de procesos. Posición: SALES ENGINEER Automoción

• Responsable de la negociación de nuevos proyectos y seguimiento de los existentes.
• Prospección de mercado (90 % automoción), análisis de la competencia.
• Atención a clientes.
• Estudio y análisis de las ofertas, precios y condiciones comerciales de proyectos en España y Latinoamérica.

1999–2005 HOLANDA-MEXICO HAVENBEDRIJF ROTTERDAM N.V.:

ROTTERDAM INTERNATIONAL TRADE CENTER ASSOCIATION (RITCA). Posición: CONSULTOR FREELANCE. Algunas de las actividades fueron:

• HOLANDA: MEXICAN BUSINESS CENTRE en la RITCA. Posición: DIRECTOR. Responsable mexicano como integrante del RITCA. Oficina de negocios bajo el paraguas del Departamento de Marketing del Puerto de Rotterdam,

• MEXICO: EUROCENTRO DE COOPERACION EMPRESARIAL Toluca, México. Programa AL-Invest, Bruselas. Acuerdo con CANACINTRA y COPARMEX. (Cámara Nacionales) Posición: DIRECTOR responsable del proyecto.

• HOLANDA: EMBAJADA DE ARGENTINA EN LOS PAÍSES BAJOS Posición: ASESOR en la Oficina de Asuntos Comerciales

• ITALIA: Maquinaria Textil. Importación de maquinaria industrial textil china. Posición: AGENTE COMERCIAL para el mercado italiano y latinoamericano.

 1995-1999   ALEMANIA-MEXICO Experiencia en el Sector Automoción. ROBERT BOSCH

MEXICO: ROBERT BOSCH SA de CV, Toluca. (1996–1999). Posición: “PRODUCT MANAGER”, Depto Ventas Motores Eléctricos y Limpiaparabrisas.

• Dirección de Proyectos. Planificación de plazos internos. Reportes semanales de avances de proyectos.
• Coordinación de la elaboración de la planeación de calidad.
• Reuniones con clientes (aspectos comerciales, técnicos, calidad, nuevos productos, coordinación con proveedores y pre-cotizaciones).
• Informe de proyectos de ventas y situación del cliente (estrategias de mercado, volúmenes de ventas).
• Coordinación con Robert Bosch Buhl, Alemania y Robert Bosch Detroit, USA. Clientes: marcas automoción.
• Actividades en el Aseguramiento de Calidad en el proceso de certificación de QS 9000.

ALEMANIA: ROBERT BOSCH GMBH Reutlingen (1995–1996). Departamento Ventas Técnicas Equipo Original: LUMINOTECNIA. Posición: “SALES ENGINEER”

• Asistente en el proyecto del panel frontal Clase A Mercedes Benz y faro para la plataforma Porsche 911.

Logros obtenidos: promoción y traslado a Ventas Técnicas de Robert Bosch (Limpiaparabrisas) en Toluca, México.

1984-1993 ARGENTINA: Experiencia profesional en el Sector Petrolero: PERFILADO DE POZOS DE PETROLEO: medición electrónica que se le hacen a los pozos para conocer datos geológicos sobre el yacimiento.

1990–1993 ARGENTINA

“VALVULAS INDUSTRIALES S.A.” Importación, ventas y distribución de válvulas industriales.

Representante Técnico en Ventas. Director Comercial.

• Start-up de la firma (Instalación de las oficinas comerciales y bodega en Buenos Aires).
• Análisis del mercado del pipeline. Benchmarking. Estudio de la competencia.
• Entrenamiento de personal de ventas.
• Planificación de marketing. Investigación de mercados. Estudio de precios
• Negociación y servicios al cliente. Encuestas de satisfacción
• Atención a grandes clientes. Cotización y evaluación de proyectos de piping.

Logros obtenidos: Primeras ventas en territorio argentino.

1986-1990 YPF ARGENTINA Posición: SENIOR ENGINEER en PERFILADO DE POZOS DE PETROLEO

• Experiencia en la conducción de personal y dirección de empresas. Negociación con sindicatos.
• Control de gastos. Cotización de los servicios. Dirección y planificación de operaciones y logística.
• Planificación administrativa (compra, desarrollo del presupuesto, etc.)
• Para acceder a ese cargo realicé el Postgrado en Administración de Yacimientos Petrolíferos en la Universidad de Buenos Aires durante el primer año del contrato de YPF, realizando un estudio de factibilidad operativa de la División de Perfilados.

1984-1986 DRESSER ATLAS, ARGENTINA Posición: FIELD ENGINEER Ingeniero en PERFILADOS DE POZOS DE PETROLEO

• Training enla DresserAtlasSchool Comodoro Rivadavia.
• Dotación de 4 operarios a cargo en la operación de equipo sofisticado (cargas explosivas, manipulación de material radioactivo, equipo electrónico de alta tecnología).

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MMC Rotterdam