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Asia Oriental, Management

China y Japón: modelos empresariales

(Trabajo de investigación que realicé en 2007 para la materia “Empresa y negocios en Asia oriental” del Master Estudios del Asia Oriental en la Universidad Oberta de Catalunya)

Algunas de las características más sobresalientes del modelo empresarial: 

 Japón:  

  •  Sistema keiretsu: holding de empresas. Dificulta la entrada de empresas extranjeras en corporaciones japonesas.
  • Sistema de ocupación para toda la vida.
  • Sistema salarial según la edad.
  • Creación de sindicatos dentro de las empresas en contraposición a la sindicalización por sectores económicos.
  • Estrategia a largo plazo basada no en el rendimiento para el accionista, sino en la conquista de cuota de mercado.
  • Política de plena ocupación.
  • Importancia de la investigación y desarrollo y de la productividad.
  • Adopción de barreras no arancelarias para proteger la industria nacional.     

Taiwán y China:   

  • Concepto Guanxi 
  •  Relaciones personales muy fuertes.
  •  Formalidad y protocolo.
  •  Alto grado de integración económica de Taiwán en China.
  •  Condiciones socio-políticas y culturales en la República Popular China, influencia del confucionismo y del taoísmo y existencia y utilización por parte de los negociadores chinos de dos obras tradicionales: el Arte de la Guerra y el Arte Secreto de la Guerra: las 36 estratagemas[1].  

La empresa Haier[2], fabricante de electrodomésticos, es la única marca china con mayor consideración de sus consumidores a nivel mundial y está en el puesto 98 de esa lista de preferencias[3]. Sin embargo la encuestadora Interbrand[4] en su Top 100[5] no encontramos ninguna marca china, pero 8 japonesas y 2 coreanas. Haier ya ha abierto plantas productivas en USA, Italia, Pakistán, Jordania y Nigeria[6] y tiene varios acuerdos de cooperación en Japón, Europa y América. Podemos pensar esta empresa china, como otras, están evolucionando como lo han hecho las empresas japonesas y coreanas en las décadas pasadas.  
 

[1] http://www.haier.com/index.asp  
[2] http://spanish.peopledaily.com.cn/spanish/200402/03/sp20040203_7  
189.html  
[2] http://www.interbrand  com/about_us.aspx?langid=1000  
[3] http://bwnt.businessweek.com/interactive_reports/global_brand_2008/?chan=magazine+channel_special  
[5] http://www.haier.com/abouthaier/corporateprofile/index.asp 
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About Gerardo Rodriguez

www.gerardo-rodriguez.net

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Als VERTRIEBSINGENIEUR habe Ich Erfahrung (mehr als 20 Jahre) in der kontinuierliche, systematische Ausbau der oben genannten lateiamerikanischen Märkte, die Analyse der regionalen Märkte, die Erstellung und Umsetzung einer Marketing- und Vertriebsstrategie, die persönliche Betreuung der Kunden vor Ort sowie die Suche von qualifizierten Partnern (Handelshäuser, Handelsvertreter).

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