Marketing industrial y outsourcing

Porque ocupar los recursos propios del departamento de ventas, distrayéndoles de su verdadera función que es “VENDER”, para que se dediquen a los aspectos estratégicos que no son menos importantes pero si menos urgentes. Por ejemplo: la realización de ANALISIS DE MERCADO.

• Cuál es el tamaño de su mercado y qué parte le corresponde a de su empresa
• Qué opinión tienen y que esperan de su empresa sus clientes
• Cómo actual realmente su competencia
• Cuál es el estado de su red de distribución y su red comercial.

Su empresa puede contratar estos servicios  a personas externas especializadas en esos aspectos que puedan realizar:

• Análisis de los mercados sectoriales
• Estudios de notoriedad de marca
• Encuestas de satisfacción del cliente

Comunicación, imagen y promociones industriales

La comunicación con los clientes industriales y la comunicación publicitaria tienen costos elevados que muchas veces no se justifica con los resultados obtenidos. La racionalidad y el pragmatismo caracterizan la compra de productos industriales.

Por lo tanto es tan erróneo pensar que para un producto industrial no es necesario la comunicación y la imagen como pensar que el producto industrial sea tratado como un bien de consumo.

Un servicio realizado por un especialista externo podría resultarle muy apropiado para la empresa.