Porque ocupar los recursos propios del departamento de ventas, distrayéndoles de su verdadera función que es “VENDER”, para que se dediquen a los aspectos estratégicos que no son menos importantes pero si menos urgentes. Por ejemplo: la realización de ANALISIS DE MERCADO.
- Cuál es el tamaño de su mercado y qué parte le corresponde a de su empresa
- Qué opinión tienen y que esperan de su empresa sus clientes
- Cómo actual realmente su competencia
- Cuál es el estado de su red de distribución y su red comercial.
Su empresa puede contratar estos servicios a personas externas especializadas en esos aspectos que puedan realizar:
- Análisis de los mercados sectoriales
- Estudios de notoriedad de marca
- Encuestas de satisfacción del cliente
Comunicación, imagen y promociones industriales
La comunicación con los clientes industriales y la comunicación publicitaria tienen costos elevados que muchas veces no se justifica con los resultados obtenidos. La racionalidad y el pragmatismo caracterizan la compra de productos industriales.
Por lo tanto es tan erróneo pensar que para un producto industrial no es necesario la comunicación y la imagen como pensar que el producto industrial sea tratado como un bien de consumo.
Un servicio realizado por un especialista externo podría resultarle muy apropiado para la empresa.
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