Marketing Industrial

Auditoría de Marketing Industrial.

Las empresas industriales muchas veces se consideran solo como proveedores o fabricantes, sin tener en cuenta que además son “comercializadoras” de sus productos. Por lo tanto suelen estar más orientados al producto que al cliente.

Una auditoria revelaría algunos aspectos que mejoren las funciones de su departamento de Ventas y de Exportaciones:

  • Análisis de estrategias de marketing
  • Análisis de la comunicación
  • Análisis de la rentabilidad de las acciones comerciales
  • Análisis de los canales de distribución
  • Análisis de la organización comercial

 ¿Cómo funciona un “Interim Manager” en el Departamento de Ventas/Exportación de productos industriales?

Los objetivos de un gerente comercial o de exportaciones en el sector de productos industriales se focalizan en aumentar su volumen de ventas, introducirse en nuevos mercados y afianzar los ya existentes. La redacción de un plan de marketing es fundamental para responder a esas necesidades.

Los planes de marketing se desarrollan en varios aspectos:

  • Lanzamiento de nuevos productos y servicios industriales
  • Creación y ampliación de redes y canales de distribución y de venta
  • Estrategias y campañas orientadas a los consumidores finales del producto.

Pero sobre todo debe fijar objetivos de crecimiento y fundamentalmente “describir a donde la empresa quiere llegar” definiendo claramente cual es el negocio más redituable. La misión y la visión debe estar siempre en atención, para poder fijar los objetivos de la empresa.

Las funciones de Interim Manager serán la de complementar estas acciones con un costo muy inferior que contratando un Manager de esa experiencia a tiempo completo.

El perfil de un profesional de estas características es el de un ingeniero que pueda conocer el producto industrial, con estudios de postgrado en áreas gerencial y comercial  que sepa volcar a un papel un plan de negocios; con vida laboral en varios países y con experiencia comercial y de negociación en distintos sectores, lo que le dará flexibilidad y una visión más amplia del negocio.

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Discussion

One thought on “Marketing Industrial

  1. Hola gerard,

    Está bueno y muy claro.
    Yo lo que le agregaría es el concepto de que podés ser su socio o su gerente de comercio exterior en Europa.
    Eso para PYMES industriales argentinas es invalorable!El que puedas estar allá, creo que vende mucho, también que conozcas los productos industriales y la operatoria de comercioexterior.
    Abrazo y me voy a Bragado. Que el 2010 sea mejor que éste!!!

    Posted by Fernando | December 29, 2009, 1:09 pm

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Als VERTRIEBSINGENIEUR habe Ich Erfahrung (mehr als 20 Jahre) in der kontinuierliche, systematische Ausbau der oben genannten lateiamerikanischen Märkte, die Analyse der regionalen Märkte, die Erstellung und Umsetzung einer Marketing- und Vertriebsstrategie, die persönliche Betreuung der Kunden vor Ort sowie die Suche von qualifizierten Partnern (Handelshäuser, Handelsvertreter).

BUSINESS DEVELOPER in ROTTERDAM: PHOTOALBUM (1998 – 2005) – MEXICO – GERMANY – HOLLAND

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